Leírás:

Tonk Emil tréningre kerül sor a csíkszeredai EduTech Consulting Kft. szervezésében.

Téma:

HOGYAN TÁRGYALJUNK, HA MI VAGYUNK A VEVŐK? –
A beszerzési tárgyalások technikája  - az utóbbi évek kedvenc tematikája!

Időpont:

2009. november 28., 10:00-16:00 óra között

Helyszín:

Csíkszereda, Park szálloda konferenciaterme (Szék u.58/A).

Kiknek ajánljuk?

•    a beszerzési folyamat minden szereplőjének;
•    akik döntenek a szállítók, a szolgáltatók kiválasztásában - logisztikai szakemberek, beszerzési vezetők, projektvezetők, stratégiai és üzletfejlesztési vezetők és munkatársaik részére - cégek, intézmények, szervezetek keretén belül.
A tréning biztosítja a leggyakorlatiasabb szakmai ismeretek megszerzését, amelynek segítségével képesek lesznek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható taktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására, ill. „olvasni” viselkedéséből.

Az előadó:

Mit érdemes tudni Tonk Emilről?
- A Porsche Hungáriától a Danubius Szállodákon át a MOL Rt.-ig nagyra becsülik tréningjeit.
- 6 könyve és 36 CD-je, összesen több mint 25.000 példányban fogyott el Magyarországon.
- 1991 óta több, mint 6000 előadást tartott félmillió hallgatónak.
- További információkat a http://www.tonkemil.hu  honlapon szerezhetnek.

A tréning tematikája:

•    Ki a jó tárgyaló ? Személyiségjegyek
•    Hogyan készüljünk és miből ha mi vagyunk a vevők ?
•    Cégünkből
•    Versenytársakból
•    Tárgyaló partnerből
•    Referenciákból
•    Az ajánlattevő és a cég múltjából
•    Honnan szerezhetünk információt az ajánlattevőkről ?
•    Az ajánlatok versenyeztetésének módszerei
•    A tárgyalások szakaszai és jellegzetességük
•    Hogyan alkalmazzuk a kifogásokat és hogyan védjük meg álláspontunkat.
•    Az ártárgyalások vevő pozícióban
•    Hogyan és miként érjünk el engedményeket
•    Meddig „ feszítsük” a húrt
•    Veszélyek és kockázatok az alacsony árnál
•    Az érvelések és a kérdezések módszerei
•    Taktikák és praktikák a tárgyalások során
•    Mi az ami publikus, mi az ami nem ?
•    Csoportos tárgyalások módszertana
•    Lezárási technikák
•    Kontroll lista a tárgyalások után – a követés

Képek:

Fotógalériánkban megtekinthetőek a tréningen készített képek, vagy elérhetőek ha ide kattint.