Revenue & Yield menedzsment
A kétnapos képzést szállodásoknak, panziósoknak, illetve recepciósoknak, valamint értékesítéssel foglalkozó szálláshely szolgáltatóknak ajánljuk a tartalma miatt.Kisebb és nagyobb szálláshelyeken egyaránt kamatoztatható a megszerzett tudás.
Revenue & Yield menedzsment célja a szállásoknál
Yield Management - egy módszer, mely segíti a szálláshelyeket a hozamok növelésében, méghozzá a magasabb foglaltság és a magasabb átlagár elérésével.
Revenue Management jelentése magyarul Szállodai hozammenedzsment, de hívják időszakos árképzésnek vagy dinamikus árképzésnek és bevételgazdálkodásnak is.
Segítségével változó szobaárakat valósítunk meg, így jobb megtérülésekkel számolhatunk szobakiadás terén.
A Revenue Management hasonló a Yield menedzsmenthez.
A különbség a kettő között, hogy más időtávban gondolkoznak.
Míg az első évekre, évre, hónapokra, hetekre, napokra, órákra előre tervez (sales fókuszú), addig a Yield Management utolsó időszakos árképzés, azaz a foglalásra fókuszál.
Részletes képzési program
1.nap
9.00-12.15
Szállodai ismeretek:
- szállodai szervezet
- szállodai tevékenység
- eltérő típusú szállodák
- specializációk
13.00-16.15
Az értékesítés és az idetartozó feladatok:
- értékesítési munka alapjai
- szegmentációs politika és ez alapján a szervezeti struktúra az értékesítésben
- értékesítési csatornák
- statisztika az értékesítési tevékenység értékeléséhez
- értékesítési technikák
- üzleti terv készítése
2. nap
9.00-12.15
- a yield és revenue management alapjai, szakmai és emberi követelményei, legfontosabb területei – a szálloda bevételeinek maximalizálása.
- a szálloda foglaltságának, bevételeinek előkészítése, a szálloda versenyhelyzetének elemzése, az értékesítési csatornákon a szálloda bevételi stratégiájának végrehajtása.
- építeni, fejleszteni a bevételi stratégiát.
- a napi eladási stratégia előkészítése annak érdekében, hogy megvalósuljon a legjobb költségvetés és növekedjen a piaci részesedés.
13.00-16.15
Napi/heti/éves feladatok:
- Elemzi és felülvizsgálja a szálloda teljesítményét és eredményeit (Bevétel, OR, ADR, RevPar).
- Figyeli, ellenőrzi a versenytársak árképzését.
- A fő piaci indikátorok segítségével értelmezi a helyi piac dinamikáját (RGI, MPI, ARI) annak érdekében, hogy megfelelő javaslatokat adjon az RM stratégiához
- Napi Revenue management döntéseket hoz a szállodai bevételek maximalizálása érdekében: meghatározza a helyes árstratégiát, optimalizálja a foglaltságot, kiszámolja a használati és minimum árakat csoportok és egyéni vendégek részére, optimalizálja az értékesítési csatornákat.
- Továbbítja a Revenue Management feldolgozását a Front Office és a szobafoglalás részlegek felé, és ellenőrzi annak megvalósítását és hatékony alkalmazását a PMS, CRS és RMS programokban.
- Helyes és dinamikus előrejelzést ad a szálloda jövőbeli periódusaira (OR, ADR szegmensekre és napokra bontva)
- A Revenue Management System felhasználásával felülvizsgálja az adatokat a folyamatban lévő adatok alapján (Portfólio, eladott szobák száma, rendezvények).
Részletek
A képzés időpontja:A képzés helyszíne:
Csíkszereda, a pontos helyszínt később közöljük
Mesteroktató: Bártfai Endre
Budapesti Gazdasági Egyetem, Turizmus és vendéglátás, Turizmus Tanszék
A képzés részvételi díja:
720 lej + TVA/fő/2 nap, ami tartalmazza a képzést, az oktatási anyagokat, a helyszínt és a kávészüneteket
Csoportos kedvezmény: 2 személynél több/cég - 5% kedvezmény/fő
Ha szeretne jelentkezni a képzésre, az alábbi elérhetőségeken keressen minket:
Ferencz Ágnes
Tel.: 0740-367023
email: office@edutechconsulting.ro
A sütik segítenek szolgáltatásaink biztosításában. A weboldal további használatával beleegyezik a sütik használatába!
