Beszerzési tárgyalástechnika tréning
A tréning célja:- a résztvevők képesek legyenek üzleti partenerekkel sikeres tárgyalásokat folytani
- ezeket megfelelően előkészíteni, levezetni és a pozitiv eredményt megőrizni
A tréninget elsősorban ajánljuk:
- Azoknak, akik aktív résztvevői a beszerzési folyamatnak.
- Azoknak akik előkészítik a beszerzést, akik részt vesznek az üzleti tárgyalásokon vagy elemzik azok eredményét.
- Azoknak akik a tárgyalások után megkötik és követik a szerződéseket.
- Logisztikai szakembereknek, üzletkötöknek, állami intézmények és magáncégek munkatársainak, valamint azoknak akik már rendelkeznek több-kevesebb szakmai tapasztalattal, de azoknak is, akik még nem próbálták.
Modulok
Bevezetés. fogalomár
A tárgyalás előkészítése
- információ szerzés, adatbányászat
- hatalmi helyzet felmérés
- manipulációs stratégia előkészítése
- a logisztikai lánc buktatói
- üzleti etika és üzleti protokoll
- az árajánlatkérés mint csodafegyver
- jogi kisokos
- kockázat elemzés
- amikor az INCOTERMS és a külkeresdelem már nem segít, és tenderezés kész átverés
- költségelemzés alapfokon: amikor a góbétermék veri az Alibaba-t
Ez a modul esettanulányokkal és feladatmegoldással zárul.
Viselkedés a tárgyalása alatt
- az első megjelenés, amelyre nincs második esély
- az eredményes tárgyalási stílus kiválasztása
- a tárgyalás mint konfliktus
- a részlet, amelyben az ördög van
- a testbeszéd és az árajánlat
- mikor beszélünk az árról?
- az alacsony ár csapdája
- döntési technikák a tárgyalás alatt
- telefonos tárgyalások aranyszabályai
- az érvelés néhány mesterfogása
- hallgatni aranyat ér
- tárgyalás idegen nyelven
- mikor küldjük el nagypapát magunk helyett tárgyalni?
- a tárgyalása befejezése
- mit tegyünk, ha sikeresek vagyunk, illetve hogyan zárjunk le egy sikertelen tárgyalást,
- amit tudni és kerülni kell: piszkos módszerek
- a humor itt nem tréfa!
Ez a modul helyzet és stílusgyakorlattal zárul.
A tárgyalást követő tevékenységek
- Győzelem! Vagy mégsem? – hogyan őrizzük meg az elnyert előnyt.
- mi van ha túlnyertük magunkat?
- akkredítiv, banki garancialevél és egyebek, ha komoly a helyzet
- sebnyalogatás vagy sírból visszatérés, mit tegyünk ha elbaltáztuk?
- a jogi bukatók amelyek még jól is jöhetnek
- a jó beszállítói szerződés ismérvei
- beszállítók értékelése és megőrzése
- teljesítmény mérés, kiértékelés
- SAP, CRM, CSR, PR, MRP és a többiek...
Ez a modul feladatmegoldással és esettanulmánnyal zárul.
A tréning interaktív.
A feladatok kreatívitást, intuicíót és humorérzéket kívánnak.
Részletek
A képzés időpontja:Megfelelő számú jelentkező esetén indítjuk a csoportot - folyamatosan lehet jelentkezni az online űrlap kitöltésével.
Ha szeretne jelentkezni a képzésre, az alábbi elérhetőségeken keressen minket:
Ferencz Ágnes
Tel.: 0740-367023
email: office@edutechconsulting.ro
A sütik segítenek szolgáltatásaink biztosításában. A weboldal további használatával beleegyezik a sütik használatába!
